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开发客户的方法与技巧有哪些(精准开发客户的四大技巧)

时间:2023-01-15 10:04:03   作者:QQ猎鹰乐园   来源:网络收集   评论:0

开发客户有以下四种方式:

1、通过多种渠道免费获得客户信息:网上搜索、各类广告、售点信息、电子地图,还有通过开业广告等等获取客户问题信息。

2、通过付费获得售点信息:通过专业的调查公司、付费加入会员、付费加入各类协会,还有各类付费网站,可以快速获得非常详细和准确的信息,缺点是要支付费用。

3、获得客户信息后对客户进行拜访,确定生意关系。

4、开发后与客户签约,将客户资料输入公司系统建立销售关系。

下面我们详细介绍一下

1、通过多种渠道免费获得客户信息

现在信息发达很多信息都可以免费获得,例如在网上搜索,通过各类广告获得信息,通过电子地图搜索信息,还有通过连锁客户的开业广告等等获取客户信息。

2、通过付费获得客户信息

通过专业的调查公司提供的付费数据、付费加入会员、付费加入各类协会,还有各类付费网站,可以快速获得非常详细和准确的客户信息,缺点是要支付费用。

3、对客户进行拜访,建立客情关系

  • 首次拜访客户,要找对联系人,约定见面时间,介绍公司和产品的优势,解答客户疑问,填写公司客户资料卡,确定生意关系。
  • 对于暂时没有确定生意关系的客户,要定期拜访说服客户,直至说服客户。

4、开发后与客户签订协议建立销售关系

经过拜访客户确定了生意关系,要跟客户签订协议,把客户资料录入公司系统,建议销售关系。


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